早期的时候，福建拉链商从广东引进产品，然后做起了买卖，挣得企业起家的资本。后来，福建拉链依托下游产业迅猛发展，品牌企业涌现，从上世纪90年代中开始，双方的往来日益频繁。

　　近二十年的密切合作使得福建拉链企业和广东拉链企业有着极深的情谊，因此在全国拉链大会召开的前一日，福建省拉链同业商会与广东省拉链行业协会的企业家代表们抽空坐到了一起，或叙旧，或探讨未来的发展，双方将自家独特的经验拿出来共享。

　　开辟特殊拉链产品

　　晋江群兴拉链有限公司董事长许书户：现在拉链的确面临困境，但我们要清醒地看到是非市场需求方面的压力提高了，我们的市场并没有萎缩，相反，市场的需求量是上升的。

　　近年来，市场对医用拉链、防护拉链等特殊产品的需求量呈上升趋势，拉链的使用面越来越广，这是拉链行业的机会，有实力的企业应该抓住这个机会，率先开拓这个新市场。

　　展会上进行品牌宣传

　　广东普宁市辉丰实业董事长陈坤远：当前的形势下，打品牌是企业未来要走的路，品牌宣传效果体现得最直接的应该是在展会上宣传。

　　由于国内没有专业的拉链展会，我们瞄准了下游产业纺织服装的展会。今年来，我们尝试着加大在北京、上海、广东等大型纺织服装展会的广告投入，向下游客户面对面推广品牌，能让客户更深地了解我们。

　　困境时重视内部培训

　　福建新宇拉链织造董事长洪清江：产品质量除了与技术创新、机械设备相关外，还有一个重要因素就是人。要造产品应先造人，越是在困难时期，企业越是要做好内部管理。

　　员工代表公司形象，在做品牌的时候，员工素质对中小企业而言是极其重要的。今年来，大多数企业的订单都减少了，在订单少的淡季生产期，企业这时就应该加强员工培训，尤其是对员工进行生产、品检等方面的知识充电。

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