三伏的酷暑和奥运的热潮并没有让中小企业感到太多暖意，甚至很多早已失去了“知觉”。对于粗放型经济结构，人民币汇率提升、信贷收紧、原材料涨价、人力成本上升、CPI居高不下、全球经济放缓……任何一个危机都足以“撂倒一大片”，更何况各种极端的不利因素几乎同时扑面而来。“城门失火，殃及池鱼”，中小企业日子难过，另一些人也在跟着煎熬。
7月24日，一封阿里巴巴董事会主席兼CEO马云发给员工的内部邮件中，再次抛出了“过冬论”。据了解，阿里巴巴主要的营收来源，几乎全部来自正处于水深火热的中小企业。很多年前，人们喜欢谈“鼠标+水泥”，现在，“鼠标”成了“水泥”的晴雨表。马云的“过冬论”表明，中国传统经济的整体状况，已经明晰地投射到Internet上。
冬天来了，变革和调整绝不可少，不为别的，“活着就是一种幸福”。
冰火两重天
“以前的中国互联网更像是个娱乐圈，随着阿里巴巴、慧聪等企业的诞生，开始有商务应用。互联网越来越和传统经济同呼吸，共命运。”一位业内人士如此分析互联网受中小企业“过冬”牵连的根源。
国家发改委中小企业司有关负责人透露，保守估计，今年上半年至少有6.7万家中小企业倒闭，而那些还活着的企业，同样步履蹒跚。受此影响，那些与传统经济挂钩的互联网企业遭到重创。以B2B行业为例，iResearch的数据显示，2008年二季度，中国B2B电子商务运营商营收规模13.3亿元，环比增长仅3.9%，远低于去年超过10%的季度环比增幅。
而以中小企业为“衣食父母”的阿里巴巴的情况尤其突出，阿里巴巴的付费用户2006年增长率为44.5%，2007年下滑至39%，2008年一季度这一数据甚至降至7.1%。更不容乐观的是，尽管阿里巴巴会员数还是正增长，但续签率正在大幅降低。马云的“过冬论”正是在这一背景下抛出的。
根据阿里巴巴最新发布的财报显示，第二季度的营业收入环比增长只有7%，然而，在同样依赖中小企业的百度，却出现了相反的局面。据百度Q2财报显示，百度总收入连续14个季度同比翻番，达到8.026亿元，环比也增长了42%。由此，与马云的悲观论调不同，百度掌门李彦宏并不支持“过冬论”，“百度付费搜索平台不受宏观经济影响。”
李彦宏的自信同样可以从百度Q2财报中找到答案。从营销客户数来看，环比增长12.4%，户均收入环比增长22.2%。“这表明，在经济疲软到来之际，中小企业欲通过搜索引擎营销来提高企业销售额的意愿非常强烈。”分析师如此解读这组数据。
砍掉谁的预算
“和去年相比，我们用于市场推广的费用砍了一半以上。”一位从事服装行业的企业主透露。目前的窘境下，中小企业老板们不得不“一分钱掰成两半花”。由于税费调高、原材料涨价、人力成本上升等诸多硬性成本的弹性不大，所以老板们不约而同地将眼球盯到了市场营销的预算上。
一位资深的营销专家分析，中小企业财力并不雄厚，对市场投放，远水解不了近火，他们看重的是短期的销售拉升，“这也是企业过冬砍预算的着眼点。”
阿里巴巴和百度业绩“冰火两重天”的秘密就在于此。
据了解，企业花2800元购买阿里巴巴诚信通之后，发现一个热门关键字往往有几十页的搜索结果，排名靠后的企业基本上没有点击，更不用说获得商机。为此，阿里巴巴又推出了竞价服务，如果企业要将自己的企业或产品排到前五，每月还要再向阿里巴巴交500元至1600元的竞价费。
“费用的隐形增加和商机的减少，导致越来越多的中小企业主开始逃离阿里巴巴。”一位做玩具贸易的企业负责人向记者透露。如此一来，很多企业虽然仍然使用阿里巴巴平台，但并不为此买单。客户续签率的降低和付费用户增长的萎缩恰好证明了这一点。
“与电子商务平台相比，付费搜索更便宜，符合预算不多的企业，而且可以控制。”业内人士做了如此分析，“此外，在外贸遭遇重创的时候，百度作为国内市场达到率在92.2%的搜索引擎，在拉动内单方面更有优势。”
对比电子商务和搜索引擎的增长状况也可以发现，客户在发生迁徙。今年第二季度中国B2B营收的环比增长率才3%，而百度的这个数字达到了42%，即便扣除一些非竞价排名的收入，也远远超过前者。
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